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B2B: vendere alla aziende - Marco Priori

DATA DI RILASCIO 24/09/2013
DIMENSIONE DEL FILE 5,54
ISBN 9788820439927
LINGUAGGIO ITALIANO
AUTRICE/AUTORE Marco Priori
FORMATO: PDF EPUB MOBI
PREZZO: GRATUITA

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Avere un buon prodotto o un servizio valido oggi forse non basta più. La crisi, la concorrenza locale e dai paesi a basso costo, il cambiamento dei canali di vendita (basti pensare all'e-commerce, agli outlet, alla grande distribuzione) impongono alle aziende di ripensare i propri processi di vendita. Questo libro si propone di dare agli imprenditori e ai responsabili commerciali delle piccole e medie aziende italiane degli spunti utili per aumentare l'efficacia della propria azione di vendita, con minor sprechi di tempo e di risorse economiche. Alcune domande a cui troverete risposta: ho perso fatturato, ma qual è un obiettivo realistico per il nuovo anno? come organizzo la mia forza vendite? quali sono i clienti più interessanti su cui puntare per lo sviluppo? come incentivo la raccolta e condivisione delle informazioni sul cliente e sulla concorrenza? come preparo la visita a un nuovo cliente? qual è il modo migliore di condurre il colloquio di vendita? come presento la mia proposta in modo tale che il cliente la ascolti, la capisca e la apprezzi? nella trattativa, cosa posso concedere e su cosa devo resistere? cosa è ragionevole attendersi da un CRM? come motivo i miei venditori a raggiungere gli obiettivi? Il tutto corredato da esempi, casi concreti attinenti alla realtà della tipica piccola e media azienda italiana e strumenti pratici di lavoro per mettere in pratica da subito cambiamenti efficaci nella propria attività di vendita quotidiana.

...dell'IVA, la facile gestione delle fatture, l'account multi-utente, l'impostazione di procedure di approvazione degli ordini e limiti di ... B2B: vendere alla aziende - Priori, Marco - Ebook - PDF ... ... ... Il B2B è un tipo di commercio dove le transazioni avvengono tra aziende (produttori e grossisti, grossisti e rivenditori ecc..) a differenza del B2C, dove le transazioni avvengono tra un azienda ed un consumatore, di norma un privato. Si parla di B2B E-commerce quando queste transazioni avvengono attraverso strumenti web. Perché vendere servizi è ancora più facile che vendere prodotti 17 dicembre 2017 Marketing B2B , Strategie B2B sistema , sistemi , s ... B2B: vendere alle aziende - FrancoAngeli ... . Perché vendere servizi è ancora più facile che vendere prodotti 17 dicembre 2017 Marketing B2B , Strategie B2B sistema , sistemi , strategia , strategieb2b Mi capita spesso di entrare in aziende che sono convinte che vendere un servizio sia difficile . Uno degli argomenti che ho portato alla luce negli ultimi anni parlando di tecniche di vendita B2B e che sono assolutamente contrari al modo comune di lavorare delle aziende italiane, è la continua applicazione di metodi di contatto con il cliente che non possono portare a risultati interessanti se non nei grandissimi numeri.. Numeri che magari fanno sopravvivere le aziende che riescono a ... B2B: vendere alla aziende è un eBook di Priori, Marco pubblicato da Franco Angeli a 14.99. Il file è in formato PDF con DRM: risparmia online con le offerte IBS! B2B è l'abbreviazione del termine inglese "Business to business" e può riguardare sia la consegna di merci che di servizi. A far la differenza è che nel B2B ai due vertici ci sono due aziende, differentemente dal B2C o "Business to consumer", dove avviene un'interazione tra un'azienda e uno o più consumatori finali privati. b2b: significato di Business-to-business. B2B o Business-to-business è l'espressione inglese, ampiamente diffusa in Italia, utilizzata per riferirsi agli scambi commerciali tra aziende ed è di solito associata alle transazioni commerciali elettroniche che avvengono tra queste ultime. Si utilizza, però, più genericamente per parlare dei rapporti stabiliti tra aziende lungo la catena di ... Se è vero che il mondo dell'e-commerce è in rapida e continua fase di espansione, questo è particolarmente vero per l'e-commerce B2B.Con le stime che prevedono una crescita del 13,1% del settore ed un volume di affari pari a 1,8 trilioni di dollari entro il 2021, quello del commercio elettronico tra aziende (per dirlo all'italiana) è un mercato che ha ancora moltissimo da offrire. NOME DEL FILE: B2B: vendere alla aziende.pdf Avere un buon prodotto o un servizio valido oggi forse non basta più. La crisi, la concorrenza locale e dai paesi a basso costo, il cambiamento dei canali di vendita (basti pensare all'e-commerce, agli outlet, alla grande distribuzione) impongono alle aziende di ripensare i propri processi di vendita. B2B, ossia imprese che si rivolgono ad altre imprese. Mentre nel settore del B2C è più semplice comprendere la necessità di costruire un piano di comunicazione digita le, il rapporto tra social media e B2B resta una categoria un po' sacrificata. Il Metodo Testato che Hanno Usato Più di 2.000 Aziende e 100.000 Venditori in Tutto il Mondo per Far Crescere i Tuoi Risultati di Vendita, Anche oltre il 50%, Rapidamente e Facilmente, Senza Perdere Tempo Prezioso in Tentativi Inutili… garantito! Aprire un ecommerce B2B per vendere all'ingrosso. Open2b è la piattaforma ecommerce B2B pensata per supportare le aziende impegnate in attività commerciali di tipo Business to Business, come la vendita all'ingrosso e alla propria rete di distribuzione. L'e-commerce B2B è una tipologia di commercio elettronico dove le transazioni avvengono tra aziende. Per tutte le aziende B2B la trasformazione digitale, pur con tempi e modalità diverse, è essenziale per incrementare le opportunità, raggiungere elevati livelli di efficienza e assicurarsi una posizione competitiva sul mercato, nel presente e nel futuro. Download immediato per B2B: vendere alle aziende, E-book di Marco Priori, pubblicato da Franco Angeli Edizioni. Disponibile in PDF, EPUB. Acquistalo su Libreria Universitaria!...